OEM 및 ODM은 두 가지 제조 관계를 간략히 표현하는 데 유용하지만, 이 명칭만으로는 누가 설계를 소유하는지, 누가 금형 비용을 부담하는지, 누가 제품을 검증하는지 또는 판매 시장에서 누가 의무를 부담하는지를 알 수 없습니다.
일반적인 OEM 방식에서는 구매자가 완성도 높은 설계 또는 엄격하게 관리되는 사양을 제공하고 제조업체는 그 요구사항에 맞춰 생산합니다. 일반적인 ODM 방식에서는 제조업체가 기존 플랫폼 또는 제품 설계의 더 많은 부분을 제공하고, 구매자는 시장, 브랜드 및 필요한 변경 사항을 정의합니다. 많은 조명 프로젝트는 이 두 극 사이에 위치합니다.
올바른 선택은 약어보다 귀사의 비즈니스에 필요한 책임, 근거 및 통제 수준에 더 크게 좌우됩니다.
OEM 및 ODM은 상업적 설명일 뿐, 완전한 계약이 아닙니다
WIPO는 OEM 생산을 고객 사양에 따른 제조로, ODM을 설계와 생산을 모두 포함하는 방식으로 설명했습니다. 이 구분은 유용하지만, 기업마다 용어 사용 방식은 다릅니다. 한 공급업체는 색상 및 포장 변경을 “OEM”이라고 부를 수 있지만, 다른 공급업체는 동일한 작업을 “ODM”이라고 부를 수 있습니다.
견적을 비교하기 전에 각 명칭을 서면 범위로 구체화하십시오:
- 누가 전기, 광학, 기계 및 열 설계를 수행합니까?
- 수정되는 기존 플랫폼이 있다면 무엇입니까?
- 도면, 펌웨어, 금형 및 그에 따른 개선 사항은 누가 소유합니까?
- 누가 핵심 부품을 선정합니까?
- 누가 목표 시장의 표준 및 라벨링을 정의합니까?
- 누가 시험을 주선하고 보고서를 보유합니까?
- 누가 대체품 또는 설계 변경을 승인할 수 있습니까?
- 협력 관계가 종료되면 어떻게 됩니까?
이러한 질문에 답이 없다면 매력적인 단가는 실제 프로젝트를 설명하지 못합니다.
일반적인 OEM 조명 프로젝트의 모습
OEM 중심 프로젝트는 일반적으로 구매자가 관리하는 입력 자료에서 시작됩니다. 여기에는 도면, 자재 명세서, 목표 성능, 산업 디자인, 승인된 부품, 포장 및 시험 요구사항이 포함될 수 있습니다. 공급업체의 다음 사항을 검토하십시오. 공장 및 제조 관리 그런 다음 이러한 입력 사항을 반복 가능한 생산으로 전환할 수 있는지 확인해야 합니다.
이 모델은 이미 다음을 갖춘 기업에 적합할 수 있습니다:
- 완성도 높은 제품 정의;
- 사내 엔지니어링 역량 또는 외부 설계 소유자;
- 명확한 승인 기준;
- 목표 시장 규정 준수 계획;
- 개정 및 기술 파일을 관리할 자원;
- 제품 차별화를 긴밀하게 통제해야 하는 이유.
제조업체는 여전히 제조 엔지니어링, 공정 관리, 공급업체 관리 및 생산 피드백을 제공합니다. “정확히 이것을 생산하라”는 말이 제조 가능성, 안전성 또는 부품 가용성을 무시한다는 뜻이어서는 안 됩니다. 당사자는 구매자의 설계 의도와 실제 생산 간 충돌을 해결하기 위한 관리된 방법이 필요합니다.
OEM이라고 해서 자동으로 완전히 독자적인 제품, 독점 금형 또는 모든 생산 세부 사항에 대한 구매자 소유권을 의미하지는 않습니다. 이러한 권리는 계약서에 명시해야 합니다.
일반적인 ODM 조명 프로젝트의 모습
ODM 중심 프로젝트는 제조업체가 개발한 플랫폼에서 시작되는 경우가 많습니다. 구매자는 확립된 하우징, 드라이버, 광학계 또는 구성 중에서 선택하고 성능, 마감, 브랜딩, 포장 또는 판매 시장 버전의 변경을 요청할 수 있습니다. 제공 가능한 다음 사항을 검토하십시오. 조명 제품군 기존 플랫폼과 백지 상태에서 시작하는 개발 요청을 구분하는 데 도움이 됩니다.
이 모델은 다음과 같은 기업에 적합할 수 있습니다:
- 모든 설계를 처음부터 만들지 않고 제품군을 구축하려는 경우;
- 시장 및 유통 채널 지식은 강하지만 제품 엔지니어링 역량은 제한적인 경우;
- 공유 플랫폼 또는 공급업체 소유 플랫폼을 수용할 수 있는 경우;
- 백지 상태의 설계가 아니라 정의된 맞춤화를 필요로 하는 경우;
- 기존 제조 성숙도와 이용 가능한 근거를 중요하게 여기는 경우.
ODM이 자동으로 “기성품”을 의미하지는 않습니다. 일부 프로그램에는 상당한 엔지니어링 작업이 포함됩니다. 또한 자동으로 빠르거나 저비용이거나 구매자 시장에 대해 인증되었다는 의미도 아닙니다. 와트수, 드라이버, 비상 기능, 센서, 인클로저, 라벨 또는 설치 방식의 변경은 시험 및 문서에 영향을 줄 수 있습니다.
구매자는 플랫폼의 어느 부분이 고정되어 있고, 어느 부분을 변경할 수 있으며, 각 변경 후 어떤 근거가 계속 유효한지 이해해야 합니다.
조명 분야에서는 하이브리드 모델이 일반적입니다
많은 프로젝트는 구매자 소유 입력과 공급업체 소유 입력을 결합합니다. 예를 들어 구매자가 하우징 외관과 시장 요구사항을 정의하는 한편, 제조업체는 검증된 드라이버 플랫폼을 선택하고 열 설계 구성을 개발할 수 있습니다. 또는 구매자가 기존 조명기구를 채택하고 고유한 광학 액세서리 또는 제어 옵션에 자금을 지원할 수 있습니다.
이 방식은 효과적으로 작동할 수 있지만, 인터페이스가 명확한 경우에만 가능합니다. 책임 매트릭스는 각 항목의 소유자와 승인자를 식별해야 합니다:
| 업무 흐름 | 구매자 소유 예시 | 공급업체 소유 예시 | 공동 결정 예시 |
|---|---|---|---|
| 제품 요구사항 | 목표 시장 및 용도 | 플랫폼 한계 | 최종 요구사항 동결 |
| 산업 디자인 | 브랜드별 외관 | 표준 하우징 | 맞춤형 트림 또는 마감 |
| 전기 설계 | 필수 제어 프로토콜 | 드라이버 구현 | 승인된 부품 목록 |
| 광학 설계 | 빔 또는 배광 목표 | 렌즈 및 LED 구성 | 샘플 승인 |
| 규정 준수 | 시장 및 경제 운영자 역할 | 시험 샘플 및 기술 입력 자료 | 시험 계획 및 시정 조치 |
| 포장 | 브랜드 및 언어 | 구조 포장 제안 | 최종 아트워크 승인 |
| 변경 관리 | 승인 권한 | 변경 통지 | 처분 및 재검증 |
프로젝트를 OEM, ODM 또는 “맞춤형” 중 무엇으로 부르는지보다 매트릭스가 더 중요합니다.
설계 소유권 및 변경 관리를 비교하십시오
설계 소유권에는 법적 권리와 실질적 통제라는 두 가지 차원이 있습니다.
법적 권리에는 특허, 산업디자인, 도면의 저작권, 펌웨어, 상표, 영업비밀 및 라이선스가 포함됩니다. 실질적 통제에는 편집 가능한 파일, 부품 사양, 금형 데이터, 시험 기록 및 개정 이력에 대한 접근성이 포함됩니다.
WIPO 지침은 공급업체 계약에서 기존 IP, 결과물의 소유권, 허용된 사용, 기밀유지, 종료 및 양도를 정의할 것을 권고합니다. “모든 IP는 구매자에게 귀속된다”는 모호한 문구만으로는 기존 공급업체 플랫폼이나 프로젝트 중 개발된 개선 사항의 소유자를 해결하지 못할 수 있습니다.
다음을 명확히 하십시오:
- 각 당사자가 제공하는 기존 IP;
- 프로젝트 중 생성되는 신규 IP;
- 툴링 및 금형에 대한 소유권 또는 라이선스;
- 다른 공장 또는 고객과 함께 설계를 사용할 권리;
- 소스 파일 및 제조 데이터에 대한 접근권;
- 개선 사항의 처리;
- 기밀 유지 및 사용 제한;
- 종료 후 자료의 반환 또는 폐기.
그런 다음 IP 조건을 엔지니어링 변경 관리와 연계하십시오. 설계를 소유한 당사자가 사전 통지 없는 생산 대체를 승인할 권한을 가진 당사자인 것은 아닙니다. 어떤 부품이 핵심 부품인지, 어떤 통지가 필요한지, 언제 재검증이 의무인지 정의하십시오.
추정만으로 시장 책임을 외주화하지 마십시오
위탁 제조업체는 시험 샘플, 기술 데이터 및 인증 조정을 제공할 수 있지만, 구매자는 여전히 목표 시장에서 자신의 역할을 이해해야 합니다.
유럽연합 집행위원회 지침에 따르면 자체 명의로 제품을 판매하는 수입업자 또는 유통업자는 제조업체 책임을 부담하며 설계 및 생산에 관한 충분한 정보를 갖추어야 합니다. 미국에서는 U.S. Consumer Product Safety Commission 지침이 제조업체와 수입업자가 적용되는 제품 안전 의무에 대해 계속 책임을 지며 자재 및 무단 대체를 관리해야 함을 강조합니다.
정확한 의무는 제품 유형, 시장, 브랜드 구성 및 적용 법률에 따라 달라집니다. 실무적 교훈은 일관됩니다. OEM 또는 ODM 라벨이 모든 규정 준수 책임을 공장으로 이전한다고 가정하지 마십시오.
각 시장별로 다음을 식별하십시오:
- 법적 제조업체 또는 책임 있는 경제 운영자;
- 적용되는 제품 규칙 및 표준;
- 인증 또는 적합성 선언 경로;
- 기술 파일 소유자;
- 시험 보고서 보유자 및 모델 적용 범위;
- 라벨링, 추적성 및 언어 요구사항;
- 시판 후 모니터링, 불만 및 리콜 책임.
법률 해석이 필요한 경우 해당 관할권에 대한 자문을 구하십시오.
샘플만이 아니라 증거를 평가하십시오
외관상 허용 가능한 샘플이 양산 제품의 검증을 입증하는 것은 아닙니다. 승인 패키지는 실물 샘플을 관리 문서와 연결해야 합니다.
조명 프로젝트에는 다음이 필요할 수 있습니다:
- 서명된 요구사항 사양서;
- 승인된 도면 및 자재 명세서;
- 드라이버, LED, 광학 및 소재 선언서;
- 해당되는 안전, EMC, 성능 또는 환경 시험 증거;
- 측광 파일 및 보고서;
- 마킹 및 라벨 아트워크;
- 포장 및 사용설명서 파일;
- 골든 샘플 또는 한계 샘플;
- 검사 기준 및 시험 계획;
- 개정 및 변경 통지 절차.
ODM 프로젝트에서는 어떤 증거가 기본 플랫폼에 속하며 어떤 증거를 맞춤형 버전에 대해 반복해야 하는지 문의하십시오. OEM 프로젝트에서는 제조 변경 후에도 구매자 설계 증거가 유효한지 확인하십시오.
납기, 비용 및 MOQ는 범위의 결과입니다
ODM은 기존 설계에서 시작하므로 항상 더 빠르고 저렴하다고 말하기 쉽습니다. 제한적인 브랜딩 변경에는 그럴 수 있지만, 이는 규칙이 아닙니다. 신규 시장 버전, 드라이버, 제어 시스템, 인클로저 또는 인증 프로그램은 상당한 작업을 초래할 수 있습니다.
마찬가지로 OEM이 자동으로 높은 MOQ를 의미하지는 않습니다. 상업적 결과는 금형, 부품 약정, 시험 비용, 셋업 시간, 포장 및 공급업체 역량에 따라 달라집니다.
동일한 범위 기준으로 견적을 비교하십시오. 다음을 구분하십시오:
- 비반복 엔지니어링;
- 금형 및 소유권;
- 시험 및 인증;
- 샘플 및 개정;
- 단가 및 수량 구간;
- 부품 약정;
- 포장 개발;
- 운임 및 Incoterms;
- 변경 및 취소에 따른 노출.
금형, 증거 및 변경 권리가 불명확한 낮은 단가는 더 높은 라이프사이클 비용을 수반할 수 있습니다.
귀사의 비즈니스에는 어떤 모델이 적합합니까?
설계가 성숙하고 차별화되어 있으며 엄격히 관리되고, 귀사 팀이 완전한 기술 입력을 제공하고 유지할 수 있다면 OEM 주도 구조를 선택하십시오.
검증된 공급업체 플랫폼이 시장 요구에 부합하고 맞춤화 경계가 수용 가능하며 귀사가 소유권 및 증거의 한계를 이해한다면 ODM 주도 구조를 선택하십시오.
양측이 중요한 설계 요소를 모두 제공하는 경우 하이브리드 구조를 선택하십시오. 이 경우 인터페이스 소유권, IP, 검증 및 변경 관리에 추가 노력을 투자하십시오. 프로젝트가 여러 적용 분야에 걸치는 경우 관련 조명 솔루션 하나의 공통 플랫폼 또는 별도의 제품 범위를 정의하기 전에.
이러한 선택 중 어느 것도 공급업체 적격성 평가의 필요성을 없애지 않습니다. 정확한 제품 카테고리에 대해 제조 관리, 추적성, 부품 거버넌스, 증거 접근성, 시정 조치 프로세스 및 생산 능력을 검토하십시오.
RFQ 체크리스트
OEM 또는 ODM 조명 RFQ에 다음을 포함하십시오:
- 목표 시장 및 판매 채널;
- 제품 용도 및 설치 환경;
- 설계 성숙도 및 사용 가능한 파일;
- 필요한 전기적, 광학적, 기계적 및 제어 기능;
- 맞춤화 경계;
- 예상 연간 및 주문 수량;
- 인증 및 기술 파일 요구사항;
- IP, 금형 및 독점성 기대사항;
- 샘플, 파일럿 및 양산 출시 게이트;
- 핵심 부품 및 변경 통지 규칙;
- 포장, 라벨링 및 언어 요구사항;
- 관계 종료 시 필요한 인도물.
프로젝트를 논의하려면, New Lights 문의 목표 시장, 설계 성숙도, 예상 변경 사항, 수량, 인증 증거 및 소유권 요구사항을 고려하여. 공급업체별 역량은 별도의 서면 프로젝트 범위에서 확인해야 합니다.
자주 묻는 질문
OEM과 ODM 조명의 주요 차이점은 무엇입니까?
일반적으로 OEM 생산은 구매자가 관리하는 사양을 따르는 반면, ODM은 공급업체가 더 많이 개발한 설계 또는 기존 공급업체 플랫폼을 포함합니다. 계약은 다양하므로 책임은 서면으로 정의해야 합니다.
ODM은 항상 OEM보다 저렴합니까?
아닙니다. 비용은 맞춤화, 금형, 시험, 인증, 부품, 수량 및 상업 조건에 따라 달라집니다. 라벨이 아니라 동등한 범위를 비교하십시오.
ODM 프로젝트에서 설계는 누가 소유합니까?
소유권은 기존 IP, 새로 창작된 결과물 및 계약에 따라 달라집니다. 개발 전에 소유권, 라이선스, 허용된 사용, 개선사항, 소스 파일 접근 및 종료 권리를 정의하십시오.
구매자가 ODM 제품을 자체 브랜드로 사용할 수 있습니까?
합의된 자체 상표 방식이라면 가능한 경우가 많지만, 목표 시장에 대한 브랜딩, 시장 책임, 문서화, 라벨링 및 IP 권리를 확인해야 합니다.
인증 책임자는 누구입니까?
공급업체가 시험을 조정하거나 증거를 제공할 수 있지만, 법적 및 상업적 책임은 제품, 시장 및 경제 운영자 역할에 따라 달라집니다. 각 업무와 문서의 소유자를 기록하십시오.
OEM과 ODM 방식을 결합할 수 있습니까?
예. 하이브리드 프로젝트는 일반적입니다. 책임 매트릭스는 각 하위 시스템 및 프로젝트 게이트에 대한 소유권과 승인을 정의해야 합니다.
부품이 변경되면 어떻게 해야 합니까?
계약서는 변경이 출시되기 전에 핵심 부품, 사전 통지, 승인 권한, 필요한 시험, 문서 업데이트 및 생산 추적성을 정의해야 합니다.
편집 출처
- WIPO, “세계 지식재산 보고서 2022”: https://www.wipo.int/edocs/pubdocs/en/wipo-pub-944-2022-en-world-intellectual-property-report-2022-the-direction-of-innovation.pdf
- WIPO, “공급업체와의 IP 계약: 벤처기업이 알아야 할 사항”: https://www.wipo.int/en/web/ip-commercialization/w/blog/ip-agreements-with-suppliers-what-ventures-need-to-know
- WIPO, “기술 이전 계약”: https://www.wipo.int/en/web/technology-transfer/agreements
- 유럽연합 집행위원회, “수입업체 및 유통업체”: https://single-market-economy.ec.europa.eu/single-market/goods/ce-marking/importers-and-distributors_en
- 미국 소비자제품안전위원회, “Manufacturing Best Practices”: https://www.cpsc.gov/business–manufacturing/business-education/business-guidance/BestPractices
